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以退为进法(door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。
在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”。
现实运用中,假设你想让某人达成你的一个对你有利要求,如果你直接说出与自己的要求,那么你的要求也许会被对方压制下去,最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是,如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求,那么对方也会调和,但是你可以步步退让,最后退到自己的要求上,就能达到效果。
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约公元前6000年,高加索南部及美索不达米亚北部开始驯养原牛,遗传证据显示北非及印度亦有另行驯化原牛,此一过程令原牛大为改变,甚至与现今的家牛变成另一亚种。
不过,今日欧洲的牛只是否起源自原牛的驯化过程,尚成疑问。虽然原牛早于铜器时代已从英国绝种,但遗传研究却发现当时的原牛与今日的牛种并无明显关连,有说认为欧洲家牛是直接由近东一带的原牛产生的后代。
最后一只原牛活动在波兰西部森林中,于1627年死于自然因素,最后一只原牛的死亡宣告了这一物种野生种群的灭绝。
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《垂死侦探探案》(The Adventure of the Dying Detective)是柯南·道尔所著的福尔摩斯探案的56个短篇故事之一,收录于《最后致意》。
故事发生在华生搬离贝克街后。一天,房东太太赫森太太前往找华生,指福尔摩斯病危,已经三天没有进食。于是华生赶紧前往探访福尔摩斯,但福尔摩斯拒绝让华生接近,又拒绝他的治疗,只说自己患上了来自东方的传染病。隔了一段时间,福尔摩斯要求华生替他找一位农夫回来,说这位农夫精通这种传染病。这位农夫到达后,以为福尔摩斯快病死,于是承认曾以类似沙士的传染病杀死自己姪子,原来这只是一场设计让农夫自白的陷阱,连华生都被蒙在鼓里。
* 电视剧《神探夏洛克》第四季第二集《撒谎的侦探》。
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