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以退为进法(door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。
在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”。
现实运用中,假设你想让某人达成你的一个对你有利要求,如果你直接说出与自己的要求,那么你的要求也许会被对方压制下去,最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是,如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求,那么对方也会调和,但是你可以步步退让,最后退到自己的要求上,就能达到效果。
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临顿河是中国江苏省苏州市的一条河流。南起白干将河,经顾家桥、大郎桥、青龙桥等18座桥,北至齐门外城河。全长2,400米,宽度3至10米。清同治十二年、1958、1980年、1982年四次疏浚。现可通舟楫。北端原有水城门,于1978年8月拆除,建造闸门等设施。
* 顾家桥、大郎桥、青龙桥、落瓜桥、醋坊桥、徐贵子桥、苹花桥、悬桥、忠善桥、花桥、白塔子桥、吴衙桥、善耕桥、任蒋桥、跨塘桥、福新桥、堵带桥、平齐桥
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桃渚城,位于浙江省临海市东南41公里东海之滨的桃渚镇城里村,东南距海仅10余公里。明正统八年(1443年)建。桃渚城是明代专门为抗倭而设置的千户所所城,周长1366米,城高4.5米,现除垛口外,城墙主体及三个城门(包括瓮城)均保持完好。特别是城内街巷至今仍保持着明清风貌,城内民居绝大部分为清代建筑,尤以郎家里、郎德丰、吴宅、柳宅、宗祠、关帝庙等最具代表性。桃渚城是浙江省保存最完好的所城。2001年桃渚城被列为中华人民共和国的全国重点文物保护单位之一。
桃渚千户所,是明洪武三十一年(1397年)时设置于桃渚城的千户所。洪武三十一年(1397年)置,治所在今浙江省临海市东桃渚。隶海门卫。城周四里余。嘉靖三十九年(1560年)戚继光全歼倭寇于此。清朝顺治十七年(1660年)裁。
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