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大量实验表明,登门坎效应可以很好地说服人们遵守,特别是如果请求是亲社会的请求。 研究表明,除了面对面的请求之外,FITD(Foot-in-the-door)技术还可以通过电子邮件在计算机上发挥作用。
登门坎效应(FITD) 最初由斯坦福大学的 Johnathan Freedman 和 Scott Fraser 于 1966 年提出,当时他们进行了一项研究,试图证明这种授予较小请求可以导致同意较大请求的理论。 他们的研究发现支持了他们所认为的事实。 关于自我认知理论中涉及的相同过程是否与 FITD 相似存在争议。 研究人员认为,因为这两种理论都与维持人们一开始就有的态度/协议有关,所以过程可能是相似的。 1999年,圣克拉拉大学的杰里·M·伯格(Jerry M. Burger)进行了一项研究,研究这种技术的过程是什么以及如何发挥作用,结果他发现这只是一种简单的技术,与自我认知理论无关。
很多研究都支持“登门坎效应”是一种成功的顺从技术,但人类为何倾向于遵循这种模式却是一个大问题。 解释其背后原因的最著名的理论是自我认知理论。 当一个人最初同意某件事时,他们会问自己一个问题,为什么他们同意这些问题,当他们决定这确实是他们的愿望并且没有其他因素影响这个答案时,他们会觉得有必要留下来与他们的决定保持一致,并将同意更大的要求。 自我认知理论由社会心理学家、康奈尔大学退休教授达里尔·贝姆 (Daryl Bem) 提出,该理论主张两点:一是人们根据自己喜欢做的事情以及是否存在积极或消极的因素来形成自己的信念和态度。 第二,当人们不喜欢某样东西时,没有合理的解释去说明为什么他们会对这样东西感兴趣。
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盛氏花厅又名停舻,位于中国浙江省宁波市海曙区郁家巷1号、5号。盛氏花厅初为清林廷鳌所建的藏书楼,后经转手辟为盛炳纬退休回乡后的书房。1981年12月,盛氏花厅被公布为海曙区文物保护单位。
盛氏花厅建于清同治、光绪年间,是林廷鳌居宅中作藏书之用的近性楼,因远看建筑如同巨大的船舶,故被称作停舻。后因林家家境逐渐衰落变卖资产,而退休回乡的时任浙江学政盛炳纬将其买下,变为书房,因此改称盛氏花厅。
其中风格小巧精致的庭园建筑在宁波范围内独一无二。1981年12月,盛氏花厅被公布为海曙区文物保护单位。2008-2009年,盛宅进行了最大规模的维修,盛氏花厅前檐柱因开裂过多而维修。
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最终利努斯·比伦德成功透过该年大选进入瑞典国会,不久后他更获选为议会内的社会保险委员会(Socialförsäkringsutskottet)其中一名成员。后来党领袖伊米·奥克松于选举过后因感到倦怠而决定向瑞典国会请病假,当地报章今日新闻(Dagens Nyheter)便把比伦德描述为奥克松在2014年瑞典大选中一位极其重要的助手,可是利努斯·比伦德却表示该报导为虚构且错误的。
另一方面,比伦德与托马斯·林达赫尔(Tomas Ringdahl)共同组成双人摇滚乐队「科尔珀加」(Korpöga),他们为瑞典民主党创作了不少歌曲,例如曾于2010年以及2014年大选时在该党竞选活动中播放的「我们现在进行中」(Vi är på gång nu)一曲。
利努斯·比伦德与上一任伴侣育有三名子女,而其兴趣则包括钓鱼。此外,他定期会和喜剧家以及瑞典民主党评论员索兰·伊斯迈尔(Soran Ismail)享用午餐,这个习惯使比伦德得到更多人注意,并因而能够于2013年在瑞典电台(Sveriges Radio)一个关于伊斯迈尔的纪录片上亮相。
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