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更新于 2026-10-15

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以退为进法(door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。

在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”。

现实运用中,假设你想让某人达成你的一个对你有利要求,如果你直接说出与自己的要求,那么你的要求也许会被对方压制下去,最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是,如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求,那么对方也会调和,但是你可以步步退让,最后退到自己的要求上,就能达到效果。

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* 王盖,王允长子,侍中,与王允同被诛灭。

* 王晨,王允兄长之子,王允被诛时逃回家乡。

* 王凌,王晨弟,与王晨一同逃回家乡。后被曹操赏识,最终在曹魏官至太尉,但是在后来图谋推翻司马懿失败,最终自杀。被诛灭三族。

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在西欧,众多的教会机构给予仿罗马式美术的发展提供了良好的土壤,勃艮第地区11~12世纪的克鲁尼修院运动在其中也提供了极大的影响,其中克吕尼修道院曾一度是西欧最大的教堂。仿罗马式建筑的若干个最重要的杰作也是在法国完成的。代表作有法国的圣塞宁教堂丶克吕尼修道院丶圣塞文-梭尔-加尔坦佩教堂和佩里格主教座堂,以及英国的达勒姆座堂。

德国的仿罗马式建筑形成了多个地方学派,其中最重要的是莱茵学派,在莱茵学派的设计中,教堂的袖廊显得并不突出,使得整个建筑的平面像一个长方形。代表性建筑有德国的施派尔主教座堂和沃尔姆斯大教堂。

与欧洲其他地区相比,南欧的仿罗马式建筑受到了来自东方文化的影响,在拜占庭文化与伊斯兰两大文化作用下,该地的仿罗马式建筑有别欧洲其他地区的仿罗马式建筑,无论是整体风格还是局部装饰,都受到这两种文化的影响。南欧的仿罗马式建筑又在一定程度上融合了古希腊古罗马的古典艺术风格。在意大利中部地区,繁荣的城市经济所带来的资金上的充裕,在托斯卡纳地区形成一种独特的风格。

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